反問(wèn)：除濕機(jī)提高市場(chǎng)占有率，利潤(rùn)就會(huì)接踵而來(lái)嗎？

在當(dāng)前的中國(guó)除濕機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，我們所見(jiàn)所聞的是一輪接一輪殘酷的惡性競(jìng)爭(zhēng)。“彩電大戰(zhàn)”、“空調(diào)大戰(zhàn)”、“微波爐大戰(zhàn)”，家用除濕機(jī)也不例外，你方唱罷我登場(chǎng)，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，拼的你死我活。眾多的除濕機(jī)企業(yè)把市場(chǎng)份額看作是企業(yè)的生命之源，立命之本，仿佛“自古華山一條道”，要想獲取更多的利潤(rùn)這便是惟一的出路了。

“工農(nóng)中建”四大國(guó)有銀行在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有絕對(duì)的統(tǒng)治地位，目前總資產(chǎn)盈利能力居國(guó)內(nèi)銀行首位的卻是招商銀行。中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)中，用戶(hù)數(shù)量一直是其追尋的目標(biāo)，但在用戶(hù)大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，聯(lián)通不得不承認(rèn)他們的利潤(rùn)在不斷下降，可想而知，聯(lián)通付出的代價(jià)是慘重的。

提高市場(chǎng)占有率，家用除濕機(jī)行業(yè)利潤(rùn)真的就會(huì)接踵而來(lái)嗎？企業(yè)就會(huì)持續(xù)發(fā)展嗎？企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)股東利潤(rùn)最大化嗎？惠普與康柏合并以后，市場(chǎng)份額的擴(kuò)張卻并未帶來(lái)成本的下降，效率與規(guī)模難以兼容，這場(chǎng)基于市場(chǎng)份額錯(cuò)誤觀點(diǎn)的公司聯(lián)姻，使得新惠普的發(fā)展阻力重重。

事實(shí)告訴我們，獲得了市場(chǎng)并不等于獲得了利潤(rùn)。市場(chǎng)份額的觀念在中國(guó)乃至世界各地的企業(yè)中仍然根深蒂固的一個(gè)重要原因是，實(shí)證研究表明市場(chǎng)份額與利潤(rùn)在多數(shù)行業(yè)中是正相關(guān)的，但是這些研究有一個(gè)嚴(yán)重的缺陷：那些曾經(jīng)試圖將市場(chǎng)份額最大化但是最后失敗的公司數(shù)據(jù)已經(jīng)被排除在外了。

這些事例給家用除濕機(jī)的高管們敲響了警鐘：是利潤(rùn)決定企業(yè)生存方式，而不是市場(chǎng)份額決定企業(yè)生存方式。要想獲得除濕機(jī)企業(yè)利潤(rùn)最大化，光靠提高市場(chǎng)占有率是不合理的，我們要確保增長(zhǎng)，但只在有利潤(rùn)的領(lǐng)域。